Recentemente è stata riportata la notizia del sorpasso dei broker tedeschi da parte di Banca Fineco.
Come si spiega tutto cio’? La risposta viene dai diretti interessati Consors, Comdirect, Dab e Fineco: la vera domanda del pubblico è per un’offerta completa di trading e di e-banking ed è per questo che i broker tedeschi non sarebbero al momento competitivi perché il sistema di pagamenti elettronico in Germania è ancora molto poco sviluppato e quindi un’offerta completa di servizi bancari via Internet sarebbe troppo costosa.
E sarebbe questa la principale ragione del sorpasso da parte di Fineco : i broker tedeschi sono mono-prodotto e pertanto la capacità di ritenzione dei clienti è piu’ bassa della banca che offre tutta una gamma di servizi aggiuntivi.quali il conto corrente remunerato e la carta di credito che servono a tutti.
E’ probabile, quindi, che le banche come Fineco, abbiano un tipo di clientela molto diversificato che permetterebbe di non risentire eccessivamente di eventuali crisi del trading-on-line: Fineco offre molti servizi di banking mentre la clientela del trading è molto varia: nei periodi di crisi del trading, è possibile indirizzare i clienti verso altri servizi in modo da non risentire della crisi.